C'est là un point très délicat à déterminer.

    En effet, une Agence vaut essentiellement par son emplacement, par son fichier ( qui sera rapidement obsolète) et par le talent de son dirigeant.

    Si le dirigeant se retire, il reste la valeur de l'emplacement, très variable suivant la nature du local, de la ville et de la situation dans la ville.

    En conséquence, l'acheteur fixera son estimation non pas tellement sur les performances actuelles, mais sur celles qu'il estimera pouvoir réaliser lui-même.

    C'est en quelque sorte comme un instrument de musique : il ne vaut rien pour celui qui ne sait pas en jouer mais il peut être très attractif pour celui qui a du talent.

    Mais il y a des crincrins et des Stradivarius : si l'Agence est très ancienne, si elle bénéficie d'une rente de situation du fait de sa renommée ou d'une spécialisation reconnue, c'est évidemment un plus, qui peut-être considérable.

    En conclusion, une Agence peut valoir de zéro à l'infini, de pratiquement rien à une petite fortune.

    Tout l'art consiste à trouver le "juste prix" qui est toujours plus intuitif que mathématiquement définissable.

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